看到一个对“直播逻辑悖论”的解释,挺有意思

管理员 Oldman 2023-9-12 3126

直播逻辑悖论很多,有一个悖论就是:为什么非要在直播间卖低价,厂商自己店里却卖高价,主播是你家亲戚还是咋滴?人气全给主播了,厂商想让李xx卖货还得求爷爷告奶奶,还要给最低价格最高利润,否则李xx都不肯卖,犯贱么这不是?然后买家还要想方设法在各个直播间找货买,搞这么复杂,凭空养出一堆主播来,这不是神经病么?



今天看到个理论解释了这个问题,有点意思:

在生产过剩的时候,企业想把过多的商品卖出去,最优解是让有钱的消费者出正价,贫穷的消费者出折扣价,在扩大市场的同时实现利益最大化。但问题是,有钱的消费者也想要折扣价。所以,就产生了折扣门槛这个概念。假如你想要折扣价,请证明自己是个穷人。上一代的折扣门槛是淘宝满减数学题,但是因为可以抄答案,现在不太好使了。新一代的折扣门槛就是直播间带货,如果不愿意浪费时间蹲优惠,说明不够贫穷。


你觉得这个理论有道理吗?是否解释了这个悖论?



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  • 六级用户 大内高高手 2023-9-12
    7
    电视购物升级版,我妈他们那一辈信,然后是00后信,合着就80,90信的少?
  • 五级用户 zhower 2023-9-12
    4
    厂家说产品好有点自卖自夸的味道,找个第三人来夸,有些人就可以接受了?
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最新回复 (55)
  • 五级用户 mazz 2023-9-12
    3 2

    这,反正怎么干都是利己(厂家)。
    或者说有些牌子需要用直播带货的方式来带?自己!提高品牌知名度呢?算是变相宣传?

  • 管理员 Oldman 2023-9-12
    1 3
    mazz 这,反正怎么干都是利己(厂家)。或者说有些牌子需要用直播带货的方式来带?自己!提高品牌知名度呢?算是变相宣传?
    也是一个方面吧
  • 五级用户 RtcBoy 2023-9-12
    0 4
    有点道理
  • 七级用户 oryxyang 2023-9-12
    2 5
    这就像电商平台专供的那些产品啊
  • 六级用户 进站劣人 2023-9-12
    0 6
    我愣是没看懂。。。
  • 六级用户 qqllo 2023-9-12
    0 7
    把大主播搞死。
  • 四级用户 woyaodl 2023-9-12
    1 8

    要在表示没有意见的基础上,说出自己的意见。只有在阳的表面下,才能埋藏阴。
    中国人历来如此吧

  • 管理员 Oldman 2023-9-12
    0 9
    woyaodl 要在表示没有意见的基础上,说出自己的意见。只有在阳的表面下,才能埋藏阴。中国人历来如此吧
    你这句我就真没看懂
  • 管理员 Oldman 2023-9-12
    0 10
    qqllo 把大主播搞死。
    厂商还是很喜欢李xx的,能帮他们精准找出客户
  • 六级用户 qqllo 2023-9-12
    0 11
    Oldman 厂商还是很喜欢李xx的,能帮他们精准找出客户
    有的时候赔钱卖吆喝,但是实惠也没给顾客方,被大主播两头吃
  • 五级用户 WGZxsunny 2023-9-12
    0 12
    “没有中间商赚差价”→“差价变成佣金支付给大主播”
  • 四级用户 chaoshead 2023-9-12
    0 13
    应该和投广告是一个原理吧,就是花钱买曝光,厂商肯定只图利润。门店卖便宜了可能量也不会多多少,而且会改变产品定位,消费群体,可能天然就少了一些买家。所以厂家干这些应该都是精算后的结果。
  • 五级用户 zhower 2023-9-12
    4 14
    厂家说产品好有点自卖自夸的味道,找个第三人来夸,有些人就可以接受了?
  • 五级用户 小茵小可 2023-9-12
    0 15

    我的看法是两点:
    1、电视购物的本质一样,放大需求,过度消费,误以为自己占了便宜,买不必要的或者必要但是过量的商品。
    2、形成粘性和习惯,类似于主播、up主网点,与这些主体形成情感链接,只在这里买东西。

  • 五级用户 yunshuipan 2023-9-12
    1 16
    这不就是经济学中的价格歧视吗,让消费者剩余最大化,拼多多也一样,想拿优惠券需要大量时间做各种活动
  • 管理员 Oldman 2023-9-12
    0 17
    yunshuipan 这不就是经济学中的价格歧视吗,让消费者剩余最大化,拼多多也一样,想拿优惠券需要大量时间做各种活动
    就是价格歧视
  • 五级用户 thcin 2023-9-12
    2 18
    直播带货里的商品不便宜,流量要钱买,主播要分成,商家还要赚钱,那这些钱从哪里来,还不是买的人。买的没有卖的精,算到最后还是省不了几个钱,还不如想要什么再去淘宝搜索下找个低价的买一下,为什么要听那些主播的吆喝买一些可有可无的东西?
  • 四级用户 wd5367 2023-9-12
    0 19
    这就是价格歧视
  • 五级用户 swf3000 2023-9-12
    0 20
    我感觉是人类的科技到了瓶颈期造成的,以前有个10G的硬盘,就想买20G,50G,现在我有了16TB的硬盘,8TB买不买都行,便宜就买一个,贵就算了。口红之类的也是,现在的女性随随便便就有几十支口红,买不买无所谓,除非是那种吃饭喝水亲嘴之后不掉色的口红,说不定有需求。
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