买的没有卖的精
另外就是?枣没枣打一杆子

上一次看到这种讨论，还是关于为什么肯德基仍然保留纸质优惠券的话题。

自己卖，要维持品牌售价
直播卖，成本价加宣传价，目的不是卖货而是宣传。
就比如任何白酒，品牌售价都很贵，成本也就那个样。

交易成本理论。

我是品牌方，直播的低价也仅仅是比代理商的进货价稍微高一点，但是去掉费用还是有的赚的

主播经济的效率应该是碾压其他的销售渠道，效率极高，可以卖多种产品，不用每种产品都提高产品知名度，虽然给主播很多钱，但自己推广也得花钱呀，大品牌维护品牌的钱也是天量。只要主播不翻车是可以良性发展的

那啥，不买立省，感觉怎么算折扣都算不赢卖方的，然后就是得注意下卖方秀和买方秀......

电视购物升级版，我妈他们那一辈信，然后是00后信，合着就80，90信的少?

其实就是以前的电视购物和线下推销会，只是现在年轻人基本不看电视了，就产生了直播这一行业。同理的还有忽悠老人家去参加什么推销现场，直播只是把这个从线下搬到了线上，受众更广，还没地区限制了，跑起路来更方便。

价格歧视，用户筛选

我一直觉得用虚构价值冲减虚构收入也算是一种平衡…但终究虚构者们还是在占便宜…
无非这个社会群体，选择的并非“勤劳与公正”，而是“掠夺与剥削”罢了

竟·无法反驳，通畅了

让品牌增加更多信用力

挺有道理的，不过我自己的理论是“用户参与度”。淘宝、支付宝那些智障“养东西”、每天签到升级、什么浇水什么施肥的破小程序，最后不还是为了换一些优惠券。直播、这种浪费你时间的无聊东西都是为了培养你对品牌、平台的依赖程度，这样你下次买就更有可能选这家？不过这说法我自己还没理明白，有不合理的地方嗯……

还有，Steam页面上的开发者直播是不是也是直播带货?

结论：看直播的都是穷鬼

理论没有问题，但愿实际遵守理论

解释太到位了。

李这就是在筛选客户，意思穷逼就不要去看他直播了。至于穷逼的定义？在柜哥面前，绝大多数人都是穷的不能再穷的穷逼。

个人认为直播带货更多的是心理和感官上的刺激，刺激的是消费欲望，至于筛选阶层定价达到利益最大化这一点，到没太大的感觉。